士業の経営戦略
山口です、
士業を続けていると
どこかの時点で自分の作業キャパを
超えるタイミングが来ます。
日中は顧客先訪問するんで
- 夜に作業を行う、
- 休日を削って作業を行う、
というのにも、体力的・精神的な
限界がありますよね。
そこで大体が、
「人を雇って作業をやらせる」
という、
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事務所の規模を拡大させる拡大戦略
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をとる方が多いようです。
実は僕も、開業して4年目ぐらいに、
「このままだと体がモタない」
と思って従業員を雇う方向に
舵を切りました。
で、パート社員だとスキルも
上がらないんで思い切って
正社員雇用をしてました。
たぶん、そういう方向性で進まれる
士業が多いと思います。
で、ある程度のことを従業員に
任せられるようになってくると、
「もっと高単価・高利益で
やり甲斐もあるコンサル業務を
メインに取っていこう」
という感じになります。
僕がやってた社労士の場合は、
とか、
「賃金コンサルタント」
とか、
「人事制度コンサルタント」
みたいな名前を名乗ってる人も
結構いたような気がします。
が、実体は、
なんちゃってコンサルタントの方がほとんど。
業務的には、書類作成代行が
ほとんどメイン。
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年に一回か二回、コンサル業務で
お金をもらえる程度
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そりゃそうです。
僕が住んでる地方の中小企業で
そんなには、
「就業規則をリスク回避できるよう
ちゃんと見直したい」
とか
「社員の賃金制度を明確にしたい」
とか
「社員のやる気の出る人事制度を
構築したい」
という緊急性・重要性の高い
ニーズは少ないのです。
その程度のことだと普段の
相談業務の範ちゅうで
事足りてしまうケースがほとんど。
それよりも、中小企業の場合は
もっと切実な問題に迫られてます。
なので、
「士業がコンサル業務をやりたければ
今の業務の延長線上でやっていては難しい」
ということなのです。
もっと別の切り口でやらなければ
コンサル業務は取れません。
僕はそのことに気づいたんで
180度方針転換したんですが
それでうまくコンサルメインに
シフトすることができました。
地方の士業が本気でコンサルを
やりたければ、頭を切り換える必要があります。
コンサルをやりたい士業の方に
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