士業の営業イロハ：セミナー編
山口です、
士業の営業法と言っても
色々あります。
その中で数年前に流行ってたのが、
「セミナー営業」
というやり方。
内容は読んで字の如し。
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セミナー開催して集客
↓
そこで個別相談を受ける
↓
クロージングして契約
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という流れです。
やり方自体はめちゃくちゃ簡単ですし
オススメの方法でもあります。
ただ、このやり方には3つの壁があります。
それが、
- セミナーへの集客できない
- 人前で喋るのが苦手
- クロージングができない
というモノ。
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１，セミナーへの集客できない
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セミナーに集客できない、
というのは大きな壁ですよね。
僕も社労士時代には
何度かセミナー開催をしてたんで
この大変さは良く分かります。
士業のセミナー営業を教えてる
教材なんかもありますが
そこでは、
「商工会議所などにセミナーを
売り込んでください」
ということを言われてました。
が、やってみれば分かりますが
商工会議所でセミナーをするには
「コネ」も必要です。
仮に商工会議所でセミナーを
やれたとしても、そんなには
頻繁には開催できません。
なので、それほど大きな武器には
なりません。
セミナーに集客したいなら
マーケティングを学ぶしかないんですが
どうも士業の方はこれが苦手のようです。
※集客法を知りたい方は
こちらの記事をご覧ください。
↓
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２，人前で喋るのが苦手
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これは性格的なものもあるんで
一概には言えませんが
人前で喋って、受講者の心を掴むには
それなりのスキルが必要です。
ただ、レジュメを用意して
その内容を喋っても
まったく意味がありません。
学校の授業ならいざ知らず
営業としてセミナーをやるなら
少なくとも受講者の心を
動かせるようなプレゼンスキルは
必須になります。
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３，クロージングができない
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「契約してください」
のひと言が言えないとクロージングは
不可能です。
ストレートに言わなくても
そういう流れに持っていけるかどうかが
勝負の別れ目です。
ここもセミナーで話す内容を
しっかり組み立てておかないと
うまくいきません。
今はコロナのこともあるんで
なかなか対面セミナーの開催は
難しいこともありますが
セミナー営業は
かなり効果も高い営業法です。
僕がやってる、
でも、このセミナー営業は
必須のスキルですので
ぜひ、セミナー営業に
チャレンジされてみてください。
