士業限定顧客獲得術
山口です、
ここ最近、同業者の士業を
されてる方からのご相談が
めちゃくちゃ増えてきました。
「士業で開業したんですが
まず何をすればいいですか？」
という初歩的なものから、
「自分の価値観に合った
お客様の集め方が知りたい」
というベテラン士業からの
切実な悩みとか。
なので、今日は
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”士業限定”の儲け話をお話します
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ただ、士業じゃない方でも
ある程度は参考になる内容なんで
少し読んでみてください。
さて。
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士業になるのって大変です。
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数年間に及ぶ試験勉強を経て
難関の国家資格に
合格しなければなりません。
が、本当に大変なのはそこから。
資格があるからと言って
お客さんが来てくれるとは
限りません。
お客様を獲得する、という
営業力が必要になってきます。
が、先生業と呼ばれる士業は
営業がやりづらいんですよね。
しかも、マーケティングを使って
お客様を集めようとすると
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決まって変なお客様が
集まってきたりします。
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僕がやってる社労士業なら、
「社員を辞めさせたい」
とか、
「受給要件には合ってないけど
何とか助成金を取りたい」
とか、、
税理士業なら、
「何でもかんでも経費にしたい」
とか、
「銀行から融資を出させる
裏技を知りたい」
とか、、
なので、
お金を稼ぐためだから、
と割り切れる人は良いんですが
マジメな人ほど、
「マーケティングをして
お客様を獲得はできるけど
自分の仕事観と合わないことを
やっていかなきゃならない」
という、変な葛藤が
出てくるんですよね。
これって、法律をベースにして
仕事する士業特有の葛藤なんで
他の業種の方はイマイチ
理解できないかもしれません。
「お金稼げるならいいじゃん」
みたいに思われるんですが
実際はそうでもないのです汗
僕もそういう葛藤を感じてたんで
社労士業務の書類作成とか
申請業務はすべて切り捨てて、
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コンサルティング業務だけで
稼いでます。
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利益率も高くて、
煩わしい書類作成も無くて、
提出期限にも左右されない、
「コンサルティング業務で
稼ぎたい！」
と思ってる士業は結構多いです。
が、なぜか士業でコンサル業で
稼いでる人ってほとんどいません。
●●コンサルタント、と
名乗ってはいるものの
実際は名前だけだったりします。
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なぜ、多くの士業が
コンサル業で稼げないのか？
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それは、今の士業の業務の
延長線上だけでコンサルを
やろうとしてるからです。
士業が本気でコンサル業で
稼ぎたければ、
少し考え方を変え、やり方を
変えなければなりません。
今までの士業とは違った
「コンサル士業」を目指すには
切り口を変えなければならないのです。
僕は「コンサル士業」という働き方で
人口２万人しかいない四国の片田舎で
もう４年以上稼いでます。
たぶん、まわりの同業者からは
変な目で見られてると思います。
実際、近くにいる同業者とは
仲の良い人以外とは
ほとんど交流もしてません。
まぁ、僕はもともと性格的に
「一匹狼タイプ」なんで
変な”しがらみ”も無くなって
かえって気楽ですが。
僕は、
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ウダウダと群れるのは嫌い
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なんですよね笑
ただし、僕と同じように
「コンサル士業」として稼ぎたい
同士を全国に増やしていきたい、
とは思ってます。
僕のビジョンは、
「全国の都道府県に各士業で
一名ずつコンサル士業を育成」
というもの。
なので、各都道府県で一人だけ
僕と同じような稼ぎ方をしたい
士業を募集していきます。
まずは、
- 税理士
- 社労士
の士業の方で興味ある方は
先行案内をお送りしますので
こちらチェックされてみてください。
↓
※開業されていない有資格者は
登録不可です。
