士業の効果的な集客法とは？
山口です、
士業も商売である以上、
お客様を獲得していかねばなりません。
昭和の時代なら、資格を持ってるだけで
お客様が増えてたこともあったようですが
今はそんな時代ではありません。
今は、
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士業サバイバル時代
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と言ってもいいぐらい
資格を持ってるライバルが多いです。
しかも、
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士業ってライバルとの差別化が難しい
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職種です。
まあ、当たり前ですよね。
ライバルも同じ法律を扱ってるワケですし
あなたもライバルも同じような知識を
持ってます。
そこで、
「差別化をしましょう」
と言われても
なかなか難しいのです。
無理やり、
「○○専門の▲▲士」
と名前を付けるぐらいです。
それだけでは、
なかなか差別化にもならないし
お客様も増えません。
なので、
士業はしっかりと理想のお客様を
集められるマーケティングをやる必要があるのです。
できるだけ、
あなたの価値観に合ったお客様を
集めれたらいいと思いませんか？
正直なところ、士業をやってれば
無理難題を言ってくるお客様も増えてきます。
そんなお客様の相手をしていては
他の顧問先にも迷惑がかかります。
なので、そういうお客様は
最初から相手にしない。
つまり、
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理想的なお客様だけが集まる方法で
集客すればいいだけです。
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「そんな都合のいい方法があるのか？」
と疑う気持ちも分かりますが
それがあるのです。
怪しい方法でもなんでも無く
100年も前からアメリカの一部の業界で
使われてきた方法です。
ただ、残念ながら
そのことを知らない士業が多すぎるのです。
たとえ知っていても
ちゃんと使えてない人がほとんどです。
なぜかというと、
そのやり方をきちんと説明してる本が
少ないからなのです。
実は本屋に行けばその方法を書いた本は
たくさん売られてます。
が、そういう本屋で売られてる本では
あまり詳しい内容は書かれてません。
書かれていない理由は色々あるんでしょうが
結局はそんな本を読んでも
多くの人は知識が足りないため
ちゃんとマーケティングをやることが
できないのです。
それでは、あなたを含め、
「士業で頑張っていこう！」
と思ってる人が
売上げをあげることができません。
なので、今回、僕が実際にやってきた
理想の顧客だけを集められるマーケティングを
一冊の書籍にまとめました。
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